비즈니스 협상에서의 성공 전략
제1의 전략: 회사 이해
성공적인 비즈니스 협상은 회사의 강점과 약점, 상황을 이해하는 것으로부터 시작됩니다. 이를 위해 비즈니스 전략과 관련된 모든 정보를 수집하고 분석해야 합니다. 이러한 조치는 유연하게 대처할 수 있는 기초를 마련하는 데 도움이 됩니다.
제2의 전략: 비즈니스 및 기술적 전문 지식
올바른 제품 및 서비스를 제공하기 위해 대상 기업, 시장 및 산업 전반에 대한 매우 구체적인 이해가 필요합니다. 또한 기술적인 부분에 대한 지식도 갖추어야 합니다. 이는 협상에서 상대방의 반응 파악 및 대응하는 데 필수적입니다.
제3의 전략: 대화 기술
상대방과의 대화 기술이 협상에서 매우 중요합니다. 피로감을 느끼지 않도록 대화를 이끄는 능력, 조용히 듣는 능력 등 대화 기술을 갖추어야 합니다. 이러한 기술을 통해 대상 업체와의 관계를 향상시킬 수 있으며, 이는 장기적인 협력을 이끌어냅니다.
제4의 전략: 준비 및 명확한 목표
성공적인 비즈니스 협상을 위해서는 상대방의 요구 사항 및 자신의 필요성을 제대로 파악하고, 미리 준비하여 가능한 대처 방안을 마련해놓아야 합니다. 이와 함께, 자신의 목표와 제한 사항을 명확히 정해야 합니다. 이를 통해 협상의 결과가 업체의 이익을 최대화하는 것이 가능해집니다. 즉, 적극적이고 전문적인 자세와 상대방에 대한 배려가 합쳐져 협상에서의 성공을 이루는 것입니다.
